埃里克•凯斯勒（Eric Kessler）是伊利诺伊州家族企业的第五代成员，美国最大的慈善咨询机构阿若贝拉顾问公司（Arabella Advisors）的创始人、执行董事。这是一家很有特色的咨询公司，2012年被B-corp认证为共益企业，它帮助慈善家们把捐赠重点放在以目标为导向的全新领域，提高慈善事业的效率。

现在，凯斯勒正在领导阿若贝拉公司的优质食品（Good Food）的运营项目，该项目中的慈善家和影响力投资者正在寻求解决我们这个时代最大的挑战——通过改变我们的食物体系，使所有人都能享用美味、营养、生产环节可持续的食品。

凯斯勒在这篇采访文章中谈到了他在食品方面的新项目，他对慈善事业的态度，以及他认为在目标导向型捐赠中最有价值的经验。

01、可以简短概括一下你的过去经历吗？

我在芝加哥郊外的伊利诺伊州高地公园长大。我的家族在汽车行业拥有五代传承的家族企业。它提供最好的福利待遇、为工人的孩子提供大学奖学金、日托以及每年几周的假期，所以公司的员工乐于为客户付出额外的努力，我们的家族企业在经营五代以来一直被认为是美国最好的工作选择。

我们在90年代末出售了这家企业。我有幸生长在一个热爱慈善的家庭中，我的家人一直致力于芝加哥地区的慈善事业，从女性参与选举，到支持宗教社区再到环境保护，我应该算是在慈善事业中长大的，并且有机会成为了家族基金会的一员。

02、你从家族基金会中学到了什么？

我认为，经营慈善事业并非易事。祖辈的观念与父辈的不同，而父辈的观念又与子孙的不同，所以，要让一个家族中的几代人都参与到慈善事业中来，这当中存在着很多挑战。

在盖茨基金会成立之前，也就是慈善事业和捐赠承诺的黄金时代到来之前，没有人谈论捐赠策略，也没有人谈论影响力投资。

从10个慈善机构中挑选出一个并开出捐赠支票是很一件容易的事情。但与这些组织深入接触并真正理解其目标是很有挑战性的。

所以，作为一个基金会，你要弄清楚你想要看到世界上发生什么样的变化，然后再围绕它制定一个具体的战略。

正是这样的经历促使我创立了现在美国最大的慈善咨询公司。这是一个令人敬畏的机会，也给了我一种责任感。

03、你在成立咨询公司之前，是否对慈善有所研究？

我花了一年半的时间研究慈善这个领域，并试图了解它的发展方向。

我曾在乔治敦的商学院学习。我感觉到，有大量资金将会转化为慈善基金，同时那些慈善家，那些靠科技积累财富的人，以及那些从上一代继承财富的人，他们做慈善的方式会与前几代人非常不同。

我决定创办一家咨询公司，提供广泛的服务，帮助慈善家将他们的财富发挥出最大的影响力。

04、阿若贝拉咨询公司究竟为客户提供什么服务？

首先，我们通过提供人力资源来支持家族慈善家和家族基金会。

其次，我们为各种类型的基金会提供战略分析，这包括大型的、专业的基金会，例如洛克菲勒基金会，还有小型的家庭基金会和企业基金会等。他们会找到我们说，“我们想改变美国的教育、我们想根除这种疾病、我们想在我们的社区创造巨大的经济机会。”阿若贝拉这时可以介入其中，研究、分析问题以及规划策略，通常这些基金会付费让我们为他们管理。

我们还有一个影响力投资部门，我们正在寻找符合客户公益利益的营利性投资。如果客户关心教育改革问题，那么我们会去寻找教育科技公司的投资机会。另外，我们管理着捐赠人之间的合作，比如5个捐赠人想要联合起来，共同解决美国的可持续能源问题以及影响其的政策问题，我们将管理联合捐赠项目，通过共同努力来促进他们的工作。

05、是什么让你认为现在必须要采用以目标为导向的慈善方法？

我认为有两件事情给了我启示。其中之一是特德•特纳（Ted Turner，CNN创办者）与联合国的革命性合作。特纳认为联合国是一个有价值的机构，需要更加灵活调配的资源，所以他决定投入10亿美元。而且，他利用资源撬动了其他捐赠人的力量，将这一承诺的金额增加了10倍，以支持并创建联合国基金会（the United Nations Foundation）。

第二件事是比尔及梅林达•盖茨基金会的成立（凯斯勒的客户）。比尔和梅林达计划做三件事：美国教育、全球卫生与发展以及他们在太平洋西北部的社区建设。我当时说可以为他们提供一份项目和基金会的清单，100万美元可以做10件事都不止。他们说，“我们希望在这三个领域看到真正的变化。”

2005年，我创办了阿若贝拉。当经济危机来袭时，我的公司才刚刚起步，当时我认为自己肯定要完了。但实际上，情况正好相反，我们的客户并没有因为经济危机的影响而减少。他们很坚定地投身慈善，他们说:“美国现在最需要我们。”

06、你最近具体在做哪些事？

最近，我决定将重点放在推动食品系统变革上，并与那些有同样热情的慈善家们合作。

我正在为基金会、慈善家和投资者提供建议，他们迫切希望看到传统的食品体系转变为一个提供营养、可持续增长、公平生产、不失美味的产业。

目前，低卡路里的食物非常受欢迎，我们的食品体系也正受此驱动。我们正共同寻找投资机会，投资那些在产品和服务上支持这一“优质食品”体系的企业—

比如反弹科技（Rebound Technologies）和无名之辈（Brandless）。前者的制冷技术将减少农场中的食品浪费，后者正以创新的方式提供低成本、小包装、更实惠的食品。我也在帮助这些客户改革那些阻碍优质食品发展的制约性政府政策。

文章来源｜善财志

图片来源｜善财志

网站编辑｜瞿艳梅