有人觉得：公益就是公益，那就是免费的，远离商业化的。

其实，公益可以免费，但不等于免费。商业和公益，也从来不是对立的事情。在这里举个例子，看看能否改变你的想法：

如果一个企业每年收入颇丰，但会排出大量污水污染环境，你也许会认为这个企业非常“资本主义”；但如果这个企业每年拿出一半的净利润用于污水处理，不仅实现0污水排放，还将多余资金投入环保事业，并将研发出的污水处理技术共享，那它还“资本主义”吗？

 △图片来源CM公益传播

如果你不能立即断定，那说明你对商业和公益的看法有了一些改观。笔者认为，商业和公益并不冲突，它会随着利润分配方式的改变而改变。利润流向越集中，就越商业；反之，利润流向越分散，就越公益。

前两年互联网行业有流行过一句话：失败了就当是做公益。为什么会这样说呢？因为这些企业，当时的利润主要流向了客户。如果企业没有做成功，那就相当于将集中的资源（投资人资金）转化成了分散的社会价值。

正因为价值可以相互转换，所以公益组织与企业可以彼此协作，共同发展。至于怎样参与协作，以及参与过程中有什么注意事项，今天就来跟大家说一说：

△图片来源CM公益传播

NPO视角丨如何参与？

公益组织与企业牵手，公益的初心和目的必然是最重要的。如果把一个公益项目的发展看作是植物生长，那么，公益的初心和目的必然是植物的种子，由种子到开花、结果，再变回一粒种子，始于善，亦终于善。

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资源介入前期

改变思维，主动连接

很多公益机构常年没有改变，并不是他们没有改变的意愿，而是他们陷入了事务性工作的怪圈，每年都在做重复的事情，想跳出来越不知道从何做起。

首先，改变从一种全新的思维方式开始。这里我以两个儿童基金会的项目图为案例。你觉得哪一张，更加吸引你来行互动/捐赠呢？

 △图片来源网络

答案显而易见，多数人会选择前者。因为前者充分考虑到了看图人的同理心，并设置了“立即支持”的转换按钮，让看图人可以将同理心转化为行动，从而完成一次捐赠。而后者，仅仅只是说明这个项目是一个示范项目，却没有考虑到看图人应该如何参与。

思维改变的第一把钥匙，就是要有连接的意愿。可以试着思考：捐赠人/企业想要什么？说什么样的话能够打动他？只有建立这样一种思考模式，才能让自己有吸引更多资源的能力。

How 

① 与一些有着相关价值观的企业保持长期联系（最好是该企业市场/品牌/公关/CSR部门负责人）。

② 可在自媒体开放一个区域，在里面添加友好企业。如有时间可举办一些第三方活动，邀请友好企业参与。

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资源介入中期

充分考虑，及时改进

如果公益组织与企业达成了合作意向，那么就要充分考虑到这次合作会产生什么影响？有哪些是正面的，哪些是负面的？尽量积累正向的社会价值。

这里以澳洲的一个公益项目Seabin Project（海洋垃圾桶）为例。在没有充分考虑到这个项目对环境造成的影响之前，大多数人都会盲目乐观地以为这个项目只会对环境产生好的影响，不会产生坏的影响。而在实践后，才发现海洋垃圾桶可能会吸入鱼类、破坏海洋生态平衡，此外，装垃圾的“垃圾袋”本身也是一种不环保的东西。

△图片来源网络

在之后的版本中，海洋垃圾桶做出了以下改进：首先，升级版的垃圾桶搭载有“鱼类警报系统”，可以向周围的鱼类发射避让信号；其次，桶中的“垃圾袋”使用黄麻制作，可用来堆肥；再次，驱动水泵的电能，是来自太阳、潮汐的清洁能源。通过这些改进，放大了社会价值，减少了不利影响。

How 

① 在策划一个项目的时候，或者由企业提供策划、公益组织进行审核的时候，可多邀请不同领域的专家给予意见，充分考虑到可能产生的种种影响。

② 在活动执行过程中，及时根据反馈进行改进，确保社会效益最大化。

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资源介入后期

全面复盘，量化成果

当公益组织与企业合作过后，究竟有没有达到效果。这时候就需要一份社会价值报告，如果这个价值是可以进行量化的，自然是最好的。例如公益活动参与人数多少，受益人数多少等等。

有了这样一个报告，一来可以总结出活动的亮点以及改进措施，二来可以为下一次合作制定一个标准，从而与企业建立稳定的协作关系，项目也在一次次合作中做得更好。

How 

由于报告可用于公益组织与企业双方进行宣传，此数据可以找企业提供，或者在项目执行的过程中自行收集，以用于后期报告制作。

企业视角丨如何参与？

如果说公益是一颗种子，那么企业资源就相当于促成种子生长的各种养分。那么有哪些资源是可以运用的呢？又有哪些项目可以作为参考呢？

☞人力资源

对于人力资源较为充沛的企业而言，发动员工参与公益活动，是实现双赢的选择。一方面通过公益活动的参与提高员工工作的价值感和使命感，另一方面在实现企业社会责任的同时也为企业形象做了良好宣传。

说到使用人力资源参与公益，阿里巴巴应该算得上是企业中的排头兵。在发出19财年财报之后，阿里专门发布了一份“公益年报”。报告显示在上一财年中，阿里员工公益时间累积26.9万小时。

△图片来源网络

How 

阿里的“公益时间”是一个很好的参考模式。将公益活动的参与时间计入绩效，可以有效地激励员工参与公益，可以由人力资源部门牵头进行。

☞平台资源

说到平台资源，腾讯公益则很好地利用了腾讯的各种平台。在其门户网站、QQ、微信上均能看到腾讯公益的身影。平台资源可以为公益项目进行流量导入，更可以结合平台的特色属性，进行更加精细化运营。如腾讯公益在微信平台上建立的公众号，不仅可以通过图文向用户推送公益内容，更可以及时向用户披露项目进展，保证项目透明性。

How 

关于平台资源的使用，有些人觉得只有像腾讯、阿里、京东这样的大平台，才能做出优质的案例。其实不然，很多垂直领域的平台，也有着很大的机会，因为人群足够细分。因此要多考虑到用户特性，在参与公益议题的选择上多下工夫，会产生很好的效果。

☞资金/物料资源

至于资金/物料资源，则是企业参与公益最传统、最直接的一种方式。资金资源的注入，一般表现为企业捐赠。像是自然灾害后企业对灾区进行的捐赠，或是企业捐给高校，用于激励学生学习而设立的奖学金，都是企业捐赠的常见形式。当然，也可以考虑为一些公益机构的品牌项目提供资金/物料赞助，在项目执行的同时，也带来了品牌曝光和美誉度的积累，不失为一种两全其美的赞助形式。

How 

一般企业捐赠主要考虑税务问题，物料捐赠主要考虑到是否对口的问题。但如果希望对公益项目有着更深层次的参与，可以考虑单独成立一家公益基金会，或者以建立专项基金的形式将资金暂存一家基金会，然后亲自策划和参与公益活动。 

☞营销资源

这里的营销资源，是指广泛意义上的营销资源。包括广义上的媒体资源、专业人才资源等。其中，对于媒体资源的灵活运用，往往可以让企业与公益机构达成更有趣的合作。当然，除了常见的传统媒体、户外媒体、社交媒体这些媒体资源，企业自身能够接触到客户的信息载体也是很好的媒体资源，如外卖平台的餐垫纸、奶茶店的纸杯，甚至是结账的小票等，都是很好的传播媒介。

How 

企业可以梳理自身的价值观，寻找相似的公益议题，提炼出结合点进行广告创意，将其运用到媒体资源中，从而提高该议题的影响力。在这个过程中，需要营销专业人才、媒体资源，甚至是第三方平台(如广告公司)的共同参与。

当然，企业参与公益，以上资源并不是单独运用，需要相互结合，更需要企业去制定参与公益的战略与规划，着眼于社会福祉和长远利益。相对于“短平快”的广告方式，投入公益所见到的效果周期会长很多，但需要企业客服急功近利的思想，将公益作为一项长远的投资。而对公益机构，也应该对资源获取进行思考，除了传统的捐赠与政府补贴，将自身造血和企业协同作为资源获取的全新路径，让公益发展充满更多活力。