「谢谢你们，现在我养得起我的孩子，也不再害怕每次台风来后，我的生活就一蹶不振。」

这是在 Cropital 菲律宾农业集资平台上募资成功的当地农夫和 Everett 表达的感恩，Everett 回想起来，很欣慰地说着：「一开始他们对于这样新的筹措资金模式很怀疑，最后他们真的很开心当初有相信我们。」

年纪轻轻的他，就已经是 Cropital 的创办人兼营运长，一开始有些害羞生涩的他，一谈到自己在做的事情，和菲律宾现在的农业情况，立即转为自信发亮的眼神，和我们侃侃而谈。 

「 菲律宾目前仍有超过 2/3 的国民从事农业，然而生产值却只占了 GDP 的 9% ，这些农民平均年龄 57 岁，都是所得和生活水平相对较低的一群人，平均月收入仅 2 千比索。」幼时就是农业家庭的 Everett ，也会协助家人一起在田里工作，那些童年记忆让他对于菲律宾的农业发展现况，有更深的感触。

「 Bayanihan 」, 在菲律宾语里，代表城镇、国家或是社区的意涵。背后表达了群众共建的力量，足以共同创造大事情。Everett 和他的另一位好朋友在学生时期课堂中发想辅助小农的计划，在课程结束后，他们决定将计划真正落实在菲律宾的农业社会，协助农民透过更有效率、稳定和受保障的融资方式，降低农业损害机率，并更专注于耕种。「 Grow your money and help our farmers 」是 Cropital 的信念，他们让群众和农民站在同一阵线，共享报酬及分担风险。

想象一下，这和股票市场的投资一样，只是现在是投资农民，共享的报酬即是农民的收成，共担的风险即是包括天气、灾害、土壤、技术、市场需求等等。任何人只要准备好最低赞助金额 5 千比索，就能够自由选择欲金援的农业计划。更重要的是，透过「 群众 」的力量 ，每个人都有能力直接协助农民改善生活，最后的收成，也能群体共享收益，创造双赢局面。

Cropital 从 2015 年成立至今，仅一年多的时间，已经辅助超过 200 位菲律宾农民成功获得赞助，其中发起长期计划的 20 位农民，更全数预先获得未来 5 年的资金，使其可无后顾之忧，悉心照料作物。在今年六月时，他们在网站上发起 15 位农民的新项目，更在 24 小时内，全数募资成功，获得 150 万比索 。这套模式正在翻转菲律宾农民的未来，Cropital 也因其带来的社会影响力，被富比士评为菲律宾前 24 Fintech 新创公司之一。 

Cropital 不仅是平台，也是农民的好伙伴，深入和他们沟通，尽可能协助他们解决问题。

 Everett 提到起步时试营运期间，在位于马尼拉北岸的 Bulacan，说服 5 位农民在平台上发起项目。

「当时遇到台风，是农民的致命伤，但我们协助他们事先向 Philippine Crop Insurance Corp  申请保险，且费用都包含在农民募集资金的预算上，在天灾来临时补助他们所受到的损失，让他们有能力购买新的种子继续耕种。」。

 「我们发现农夫在耕种与收成之间，会有一段收入空窗期，且他们必须确保作物顺利收成，才有收入。使得这段期间没有办法有足够金钱抚养小孩，所以我们提供新的薪资制度，让他们可以固定如月薪般领取。」。这 5 位农民一开始皆非常犹豫，也很不信任，当他们尝试这种完全颠覆他们想法的方式后，皆成功募资，并改善原本的生活。

Cropital 也替投资人扮演守门人的角色

农民会在 Cropital 平台上创建项目，像群众表达需求，以请求支持。而这些农民非随意挑选，而是经由地方政府筛选和核实过的名单，以确保投资人的利益。他们也积极和非政府单位的民间农业相关团体合作，协助筛选更多符合资格的受益农民。这些符合资格的农民，仍须通过 Cropital 的面试及审核程序，才能正式在平台上提案。除此之外，Cropital 也用科技及农业专业知识，提供农民更科学的方式，系统性的天气、病虫害与市场风险管理，观察土壤的质量特性，降低歉收机率，也提供赞助者明确依据，例如预计收成的时间、最终推估的每单位收益金额，公开透明及监管把关，以确保双方权利。 

如何起步？

要能和在地的农民谈群众集资，可能比和传统小吃店谈这样的观念还要困难。被问到这样的问题，Everett 表示：「 在建立平台之前，我们花了很多时间和许多农夫沟通，同时我们也和当地政府持续协调，一开始是非常艰难的，到处碰壁。」但菲律宾农业社会的背景，也有类似农会及农业合作社的组织，透过这些单位，会更清楚知道，不同地区的农民需要的是什么，再进一步和农民对话，为个别农民量身订制他们的募资计划。

「 另一个则是和社区小农们接触，取得他们的信任。若是单个单个和农民谈，会耗费非常大的工程，但透过一区一区的方式，可以有效率知道他们的需求。」

成立开始，Cropital 透过社群网站，我们一开始锁定在海外工作的菲律宾人，找到一群人支持农民的对象，加上菲律宾人在脸书上是非常活跃的， 他们展现了对农民的支持和此计划的兴趣，包括国内与国外的群众，Cropital 也定期分享农民的故事、历史，和当地的气候状况及风险，让投资人更深入了解农民的运作模式和可能遇到的问题。

天灾带来的重创，沮丧却更确信我们存在的必要

「 其实有一次真的遇到强台肆虐，造成作物歉收，冲击比我们想象中的还要严重，虽然当时很沮丧，但正是因为这样的情形，更显 Cropital 存在的必要。」提到那次的经验，庆幸的是至少农民不是一个人，当时透过保险，保护农民渡过那次的危机，当然还有群众的支持。 

目前 Cropital 会先专注在改善菲律宾的农业状况，主要在稻和玉米两项作物，他们也会更努力照顾到更多菲律宾的农民，并改善和优化他们从种植到收成的过程，系统性的替农民降低风险。也希望透过这样的方式，吸引更多年轻人回乡致力于农业创业。

现代的Bayanihan，不再受到地域的限制，群众集资成了这股能量的验证

「 亚洲在这块领域起步的慢，仍然很少人知道这个概念，但在亚洲却是有很大的潜力在，尤其在菲律宾。」他乐观地说，菲律宾人对群众集资的概念是很开放的，这也是 Cropital 能在不到一年时间就在菲律宾闯出名堂的原因之一，身为第一位将群众集资概念沿用到农业的新创团队，他说，清楚告诉群众，他们的钱该往哪里去，能发挥他们心中最大的价值，这才是最重要的。

Cropital 不但改善菲律宾的农业状况，也让投资人在他们专业的审核程序和把关中，得以安心。