公益机构的筹资

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7、公益机构的资金来源的资金来源系统:

               恳请引导                                   服务

资助方    资源发展系统   服务提供系统   服务对象

              贡献                                          反馈

对于大部分的公益机构,我们会面临一个很特别的情况,就是它的整个资金来源的系统,是比较复杂的,我们来看一下这张图,基本上来讲,这个东西是很有意思,就是说是我们公益机构哦,公益机构其实他有两套系统,就是说它的服务的提供系统是什么呢?他当然要给服务对象提供服务,但是呢,服务对象的反馈,我们为什么叫反馈,而不是叫资金,它其实可能是多方面的,有我们对服务质量满意度的一种反馈,但也越来越多的公益机构发现,它也是会有一定的收费的项目,所以说,虽然钱收得很少,但其实也是会有服务对象支付一部分的费用,但是往往来说,因为我们是公益的机构,服务对象所支付的可能是一个象征性的费用,所以大量来讲,公益机构必须还有,另外一套系统在运作,就是我们内部的叫资源发展系统,这个是干什么呢,这个就是去找钱的哦,找真正的资源,找关系什么等等,它就是它面对潜在的资助方,它是要去进行恳请和引导,当然了那么如果资助方觉得,我们双方有这个合作点,你们做的事情我也是感兴趣的,我愿意提供支持,它的基本上来说,他/她就是一个给到一个资金的支持,那么大量的,我们特别是要着重点强调的,是初创期的机构,那么初创期的机构呢,其实这两个模块是合二为一的,那么可能我们的很多的工作人员,其实也是一专多能,就是同时要干很多事,但事实上,即使是这样一个情况,我们永远不能忘了,其实我们内部就是要这两套系统,它同样重要,它是非常关键的,如果我们能够从一开始就有这么一种,系统化的思路的话,今后我们做事情就会容易很多。

 

 

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6、企业的资金来源系统

企业的资金来源系统

             付费

企业                    消费者/顾客

           产品/服务

如果谈到具体要去开始,设计这个筹款规划,那么我们必须要明白的是什么呢?就是说其实企业,当然里面企事业包含了社会企业,那么对于企业来说,其实它的资源的供应系统是相当简单的,比如说,很简单,就是什么呢?企业就是提供产品或者服务,那么消费者或者顾客就买单,所以就形成了这样的一种循环的方式,那么现在其实我们也发现有很多社会企业,像支持残障人士就业的,还有呢,比如说现在很流行的,社区支持农业,比如说有一些公益机构在农村,他大力推广无公害,这种有机,这样的耕种的方式,那么它又希望把城市社区,和农村建设连接起来,那么他就会卖一种无公害的蔬菜,或者还同时附加卖一些服务,这样的话它其实用的是这样一个系统。

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4、资源网络

审时度势,找准定位,从身边的人开始,构建自己的资源网络

当然也会有同学就会问了,说这个资源网络,这个我们每个人其实都认识很多人,那么一看就是这样的一幅图景,就是属于这么多错综复杂的关系,那么到底我要从哪里开始呢?其实很简单,就是首先你要找到你的定位,就是我们必须找到一个起点,从某一个起点开始,那么这个定位呢?其实就是,一方面是我们自身的特点,另外一方面是社会需求的一个结合点,那么同时呢,也是我们机构的一个定位,那么有这个定位之后呢,我们可以做什么呢?筹款其实也没有什么神秘的,所有的筹款都是从身边的人开始的,我们要逐渐去构建自己的资源网络,那么,谈到这里,我就的说一个案例了,很有意思,也就是说,我记得是大概在三四年前吧,我去给一个公益机构也去上关于筹款资金发展的培训课程,然后呢,我们就有一个学员,哦,因为我当时问学员们说,你们有什么对这个课上完之后,有什么要求没有,对我,一个学员就举手 ,说老师能不能这样,你把在中国的世界500强的CEO的这个联系方式告诉我,这样的话我就可以筹到钱了,呵,那么大家想一想,你觉得,第一,也就是说有没有人有这么一个名单,第二,就算有人有这个名单,他告诉你了,他又能筹到钱吗?这里面我们要怎么看这个问题,首先,不同的公益机构所服务的领域,他关注的社会问题都是不一样的,那么你说这个500强的CEO,首先他/她对公益的关注点在哪里?跟你能不能有一个匹配,那么还有一点就是,也要看我们各自的规模,比如说,如果说我们这个机构是专注于,某一些很具体的服务的范围,或者说我们关注的是某一个的社区的问题,那这样的话,你去想,如果他是在华的一个CEO,对于他来讲,他是没有能力去跟这么多不同的公益机构进行具体的合作的,所以说,其实合作点非常重要,而且还有什么呢?我们一定要从身边的资源开始做起,而事实上,我后来问过大量的公益机构,当他们在谈说,其实我也非常发愁,我要筹钱,因为很快的资金就会遇到困难,但我们就会问他们一个事,我说,你们有没有去梳理一下,其实我们每一个公益机构,我怀疑如果是名片的话,我们可能半年就得有几百张,那么我们有没有去进行系统的梳理,就包括我们见过的所有的这些人,去梳理一下,那么有时候,比如说,也许我们认识的这个人 ,他自己并非是有很多的资金,但是他会不会能够说,通过他的关系网络能够认识到,其他的一些资源方,能不能给我们去引见,做很多的事情,所以说我们其实后来就发现说,在生活当中,真正成功的这些公益的机构,尤其是创业机构,各个都是从身边的人开始去构建的,而且,他们是有意识地去推动这个事情,那么我觉得就是说,也是在我们筹款前,我们必须自己要有很好的意识。

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