7、公益机构的资金来源的资金来源系统：

               恳请引导                                   服务

资助方    资源发展系统   服务提供系统   服务对象

              贡献                                          反馈

对于大部分的公益机构，我们会面临一个很特别的情况，就是它的整个资金来源的系统，是比较复杂的，我们来看一下这张图，基本上来讲，这个东西是很有意思，就是说是我们公益机构哦，公益机构其实他有两套系统，就是说它的服务的提供系统是什么呢？他当然要给服务对象提供服务，但是呢，服务对象的反馈，我们为什么叫反馈，而不是叫资金，它其实可能是多方面的，有我们对服务质量满意度的一种反馈，但也越来越多的公益机构发现，它也是会有一定的收费的项目，所以说，虽然钱收得很少，但其实也是会有服务对象支付一部分的费用，但是往往来说，因为我们是公益的机构，服务对象所支付的可能是一个象征性的费用，所以大量来讲，公益机构必须还有，另外一套系统在运作，就是我们内部的叫资源发展系统，这个是干什么呢，这个就是去找钱的哦，找真正的资源，找关系什么等等，它就是它面对潜在的资助方，它是要去进行恳请和引导，当然了那么如果资助方觉得，我们双方有这个合作点，你们做的事情我也是感兴趣的，我愿意提供支持，它的基本上来说，他/她就是一个给到一个资金的支持，那么大量的，我们特别是要着重点强调的，是初创期的机构，那么初创期的机构呢，其实这两个模块是合二为一的，那么可能我们的很多的工作人员，其实也是一专多能，就是同时要干很多事，但事实上，即使是这样一个情况，我们永远不能忘了，其实我们内部就是要这两套系统，它同样重要，它是非常关键的，如果我们能够从一开始就有这么一种，系统化的思路的话，今后我们做事情就会容易很多。

6、企业的资金来源系统

企业的资金来源系统

             付费

企业                    消费者/顾客

           产品/服务

如果谈到具体要去开始，设计这个筹款规划，那么我们必须要明白的是什么呢？就是说其实企业，当然里面企事业包含了社会企业，那么对于企业来说，其实它的资源的供应系统是相当简单的，比如说，很简单，就是什么呢？企业就是提供产品或者服务，那么消费者或者顾客就买单，所以就形成了这样的一种循环的方式，那么现在其实我们也发现有很多社会企业，像支持残障人士就业的，还有呢，比如说现在很流行的，社区支持农业，比如说有一些公益机构在农村，他大力推广无公害，这种有机，这样的耕种的方式，那么它又希望把城市社区，和农村建设连接起来，那么他就会卖一种无公害的蔬菜，或者还同时附加卖一些服务，这样的话它其实用的是这样一个系统。

4、资源网络

审时度势，找准定位，从身边的人开始，构建自己的资源网络

当然也会有同学就会问了，说这个资源网络，这个我们每个人其实都认识很多人，那么一看就是这样的一幅图景，就是属于这么多错综复杂的关系，那么到底我要从哪里开始呢？其实很简单，就是首先你要找到你的定位，就是我们必须找到一个起点，从某一个起点开始，那么这个定位呢？其实就是，一方面是我们自身的特点，另外一方面是社会需求的一个结合点，那么同时呢，也是我们机构的一个定位，那么有这个定位之后呢，我们可以做什么呢？筹款其实也没有什么神秘的，所有的筹款都是从身边的人开始的，我们要逐渐去构建自己的资源网络，那么，谈到这里，我就的说一个案例了，很有意思，也就是说，我记得是大概在三四年前吧，我去给一个公益机构也去上关于筹款资金发展的培训课程，然后呢，我们就有一个学员，哦，因为我当时问学员们说，你们有什么对这个课上完之后，有什么要求没有，对我，一个学员就举手 ，说老师能不能这样，你把在中国的世界500强的CEO的这个联系方式告诉我，这样的话我就可以筹到钱了，呵，那么大家想一想，你觉得，第一，也就是说有没有人有这么一个名单，第二，就算有人有这个名单，他告诉你了，他又能筹到钱吗？这里面我们要怎么看这个问题，首先，不同的公益机构所服务的领域，他关注的社会问题都是不一样的，那么你说这个500强的CEO，首先他/她对公益的关注点在哪里？跟你能不能有一个匹配，那么还有一点就是，也要看我们各自的规模，比如说，如果说我们这个机构是专注于，某一些很具体的服务的范围，或者说我们关注的是某一个的社区的问题，那这样的话，你去想，如果他是在华的一个CEO，对于他来讲，他是没有能力去跟这么多不同的公益机构进行具体的合作的，所以说，其实合作点非常重要，而且还有什么呢？我们一定要从身边的资源开始做起，而事实上，我后来问过大量的公益机构，当他们在谈说，其实我也非常发愁，我要筹钱，因为很快的资金就会遇到困难，但我们就会问他们一个事，我说，你们有没有去梳理一下，其实我们每一个公益机构，我怀疑如果是名片的话，我们可能半年就得有几百张，那么我们有没有去进行系统的梳理，就包括我们见过的所有的这些人，去梳理一下，那么有时候，比如说，也许我们认识的这个人 ，他自己并非是有很多的资金，但是他会不会能够说，通过他的关系网络能够认识到，其他的一些资源方，能不能给我们去引见，做很多的事情，所以说我们其实后来就发现说，在生活当中，真正成功的这些公益的机构，尤其是创业机构，各个都是从身边的人开始去构建的，而且，他们是有意识地去推动这个事情，那么我觉得就是说，也是在我们筹款前，我们必须自己要有很好的意识。