筹资为了什么？？
使命决定业务模式、商业模式
主要服务对象
为服务对象带来什么积极变化！！
带来什么社会影响！！
（不是项目、不是事情。）

筹资为了1生存发展，2扩张服务，3降低依赖性（有意识地寻求更多资助方），4组建自己的支持者队伍，5建设独立自主和可持续发展的组织，6与社会建立联系（社区、政府、资助方等），于是需要筹资。

筹资的思维导图？？
社会需求、资源方与公益机构的交叉点：交换范围。

资在什么地方？？
社会资源包括【有形的】人力（如领导者、专家、义工）、物力（场地、设备）、财力，以及【无形的】权力、影响力、讯息、承诺等。单一组织不可能拥有各类型的资源，因此，交换行动，成为资源连结的基础。
合作基于：双方或多方的需求和共赢、多赢的原则。共同利益点。

资源网络？？
找准定位（个人或机构特点。起点），从身边的人开始构建自己的资源网络。

资金的种类？？
1限定性资助（项目资金，管控严格、死），
2非限定性资助，（筹集难度大，用于支持机构本身的发展。我们需要不断研究服务对象、社会需求，进而开发新项目），【区分~~】
3来自理事的初始资金，
4支持机构发展的资金，（筹集难度大，包括发展导师、顾问的机会。有了这样的资金，但是，无论规模、资源，目前都还有限。）
5一次性资助，
6连续性资金。

企业的资金来源系统？？
企业--产品或服务--消费者或顾客--付费

公益机构的资金来源系统？？
1服务提供系统--服务--服务对象--反馈（或象征性费用）
2资源发展系统--恳请与引导--资助方--贡献

筹资步骤？？
分析募捐市场（钱在哪里？钱从哪里来？），
成立筹资团队（主力军是机构领导，同时有一个机构支持他），
设定筹资目标（为了使命，还是活命），
设计筹资策略，
实施筹资计划，
评估筹资绩效。
（把时间规划放进筹资计划。定期检讨。）

认识筹资环境？？
总体环境：PESTLE分析：政治、经济、社会、科技、法律、自然环境等方面的景程。
内部环境：优势（独特能力、专业知识，其他组织无法比拟的），弱势（本组织所缺乏或相对较差的）。筹资时，扬长避短。
市场与竞争环境：市场供应（有哪些可能的资助方？），上下游（谁跟我有协作关系？），竞争合作关系（谁在做类似的事，我的优势，有可能合作吗？）。

筹码？？
创始阶段：创意，个人魅力，以往的资源网络，理事会成员，家庭成员，志愿者或义工。
发展阶段：领导力，拥护群，理事会成员，项目模式，资源网络，项目品牌，执行能力，筹款小组。
成熟阶段：领导力，关键拥护群，理事会，清晰的战略规划，资源网络，项目品牌，专业能力，公信力，筹资部门。

四大筹资渠道的特性：
1政府部门。方式：公益招投标，公益创投；特点：政绩导向，条线部门；身份：民非或社会机构；渠道：民政局，社会发展局，社会工作委员会，社会建设办公室。
2企业。方式：人财物多种多样；特点：有附加条件，如员工参与、媒体报导；另外，内部流程往往不清晰，多头管理，需要公益机构主动地紧密地沟通、引导，找到关键决策人。
3基金会。方式：公益项目资助。特点：有明确的资助范围、资助目标、流程和产出要求，并对项目申请书的撰写非常看重。注意：充分尊重基金会的要求，别指望网开一面。合规，才有资格被评审。
4公众。方式：可通过在公共募集基金会下设专项基金来实现。挑战：公众一般不愿意支付公益项目运作的经费。（解决方法：财务透明，教育，说服。）指导原则：一听就懂，一懂就感动，一感动就掏钱，一掏钱就见效。典型案例：免费午餐，大病医保。

优秀的筹款人的特点？？
良好的语言表达与沟通能力
讲故事，善于归纳和总结
与时俱进，对行业趋势有着整体的认知能力！！（对方跟我们了解的不是一样多。比如自闭症儿童项目，先谈论改变他们生活的愿景，而不是上来就是细节服务）
优秀的逻辑分析和判断能力
随机应变，敏锐的信息捕捉能力

筹款中的八大陷阱：
1误认为公益活动=公益项目=筹款策略（在筹款策略之下，为公益项目筹款，进而可以分解到不同公益活动之上）；
2只顾眼前，不顾长远（接跟长远发展无关的项目）；
3承诺太多，疲于应付；
4筹到的钱与机构发展关系不大；
5忽略前期投入成本，筹资预算考虑不周全；
6付款方式存在风险，资金链绷得太紧（比如，协议款的支付时间，需要非常看重）；
7忽视协议中的不平等条款（利用法律顾问）；
8筹资计划管理无序，不能及时总结并改进。