企业（社会企业）的资金来源系统：

企业-产品/服务-消费者/顾客-付费-企业

资金的种类：

1.限定性资助

2.一次性资助

3.支持机构发展的资金

4.连续性资助

5.来自理事的初始投资

6.非限定性资助

企业的资金来源系统

企业——产品/服务——消费者——付费——企业

筹款中的八大陷阱：

1；误认为：公益活动=公益项目=筹款策略

2；只顾眼前 不顾长远

3；承诺太多 疲于应付

4；筹到的钱与机构发展关系不大

5；忽略前期投入成本 筹资预算考虑不周全

6；付款方式存在风险 资金链绷的太紧

7；忽视协议中的不平等条款

8；筹资计划管理无序 不能及时总结并改进

四大筹款渠道的特性：

1；政府部门

方式：公益招投标/公益创投

特点：政策市，政绩导向明显，条线分明

身份最重要：如果没有正式进行民非或社团注册，一般不可能从政府部门筹到资金

政府筹资渠道：

政府购买服务

民政局/社会发展局/社会工作委员会/社会建设办公室

示例：北京市社会组织公共服务平台

企业

方式：人、财、物多种多样

特点：往往有附加条件 如员工参与和媒体报道等要求

内部流程往往不清晰 多头管理 需要公益 机构主动沟通与引导 并找到关键决策人

基金会

方式：公益项目资助

特点：有明确的资助范围 资助目标 流程和产出要求 并对项目申请书的撰写非常看重

要充分尊重基金会的要求 别指望对方网开一面

公众：

方式：可通过在公募基金会下设专项基金来实现

挑战：公众一般不愿意支付公益项目运作的经费

指导原则：一听就懂 一懂就感动

一感动就掏钱 一掏钱就见效

认识筹资的环境：

1：总体环境

PESTEL分析

政治、经济、社会、科技、法律、及自然环境等方面的影响

political/economic/social/technological/legal/environmental

对公益机构的筹款活动而言外在环境的影响因素是不可避免的，往往还是不可控的。

2:内部环境

确认组织的优势与弱点 优势指组织所具备的独特能力或专业知识时其他组织无法比拟的，弱势则指组织所缺乏或其他类似机构比较相对较差的方面。

筹款时应扬长避短

3:市场与竞争环境

市场供应：身边有哪些可能的资助方？

上下游：与自己有协作关系的组织有哪些？

竞合关系：有哪些机构在跟自己干着类似的事情？

自己的优势在哪里？

有可能合作吗？

交换，真的是说得太好了。

就是交换。

钱从哪里来？

建立筹资团队

筹款的主力军仍然是机构的领导，但需要有支持团队，预算规划、项目计划书、审核编制预算。

设定很清晰的筹款目标，有哪些可以支持到机构发展的资金要很清晰。

设计筹款策略：详细规划，每月都要进行检测是否跟我们每月制定的策略有没有偏差。

筹资为了什么？？
使命决定业务模式、商业模式
主要服务对象
为服务对象带来什么积极变化！！
带来什么社会影响！！
（不是项目、不是事情。）

筹资为了1生存发展，2扩张服务，3降低依赖性（有意识地寻求更多资助方），4组建自己的支持者队伍，5建设独立自主和可持续发展的组织，6与社会建立联系（社区、政府、资助方等），于是需要筹资。

筹资的思维导图？？
社会需求、资源方与公益机构的交叉点：交换范围。

资在什么地方？？
社会资源包括【有形的】人力（如领导者、专家、义工）、物力（场地、设备）、财力，以及【无形的】权力、影响力、讯息、承诺等。单一组织不可能拥有各类型的资源，因此，交换行动，成为资源连结的基础。
合作基于：双方或多方的需求和共赢、多赢的原则。共同利益点。

资源网络？？
找准定位（个人或机构特点。起点），从身边的人开始构建自己的资源网络。

资金的种类？？
1限定性资助（项目资金，管控严格、死），
2非限定性资助，（筹集难度大，用于支持机构本身的发展。我们需要不断研究服务对象、社会需求，进而开发新项目），【区分~~】
3来自理事的初始资金，
4支持机构发展的资金，（筹集难度大，包括发展导师、顾问的机会。有了这样的资金，但是，无论规模、资源，目前都还有限。）
5一次性资助，
6连续性资金。

企业的资金来源系统？？
企业--产品或服务--消费者或顾客--付费

公益机构的资金来源系统？？
1服务提供系统--服务--服务对象--反馈（或象征性费用）
2资源发展系统--恳请与引导--资助方--贡献

筹资步骤？？
分析募捐市场（钱在哪里？钱从哪里来？），
成立筹资团队（主力军是机构领导，同时有一个机构支持他），
设定筹资目标（为了使命，还是活命），
设计筹资策略，
实施筹资计划，
评估筹资绩效。
（把时间规划放进筹资计划。定期检讨。）

认识筹资环境？？
总体环境：PESTLE分析：政治、经济、社会、科技、法律、自然环境等方面的景程。
内部环境：优势（独特能力、专业知识，其他组织无法比拟的），弱势（本组织所缺乏或相对较差的）。筹资时，扬长避短。
市场与竞争环境：市场供应（有哪些可能的资助方？），上下游（谁跟我有协作关系？），竞争合作关系（谁在做类似的事，我的优势，有可能合作吗？）。

筹码？？
创始阶段：创意，个人魅力，以往的资源网络，理事会成员，家庭成员，志愿者或义工。
发展阶段：领导力，拥护群，理事会成员，项目模式，资源网络，项目品牌，执行能力，筹款小组。
成熟阶段：领导力，关键拥护群，理事会，清晰的战略规划，资源网络，项目品牌，专业能力，公信力，筹资部门。

四大筹资渠道的特性：
1政府部门。方式：公益招投标，公益创投；特点：政绩导向，条线部门；身份：民非或社会机构；渠道：民政局，社会发展局，社会工作委员会，社会建设办公室。
2企业。方式：人财物多种多样；特点：有附加条件，如员工参与、媒体报导；另外，内部流程往往不清晰，多头管理，需要公益机构主动地紧密地沟通、引导，找到关键决策人。
3基金会。方式：公益项目资助。特点：有明确的资助范围、资助目标、流程和产出要求，并对项目申请书的撰写非常看重。注意：充分尊重基金会的要求，别指望网开一面。合规，才有资格被评审。
4公众。方式：可通过在公共募集基金会下设专项基金来实现。挑战：公众一般不愿意支付公益项目运作的经费。（解决方法：财务透明，教育，说服。）指导原则：一听就懂，一懂就感动，一感动就掏钱，一掏钱就见效。典型案例：免费午餐，大病医保。

优秀的筹款人的特点？？
良好的语言表达与沟通能力
讲故事，善于归纳和总结
与时俱进，对行业趋势有着整体的认知能力！！（对方跟我们了解的不是一样多。比如自闭症儿童项目，先谈论改变他们生活的愿景，而不是上来就是细节服务）
优秀的逻辑分析和判断能力
随机应变，敏锐的信息捕捉能力

筹款中的八大陷阱：
1误认为公益活动=公益项目=筹款策略（在筹款策略之下，为公益项目筹款，进而可以分解到不同公益活动之上）；
2只顾眼前，不顾长远（接跟长远发展无关的项目）；
3承诺太多，疲于应付；
4筹到的钱与机构发展关系不大；
5忽略前期投入成本，筹资预算考虑不周全；
6付款方式存在风险，资金链绷得太紧（比如，协议款的支付时间，需要非常看重）；
7忽视协议中的不平等条款（利用法律顾问）；
8筹资计划管理无序，不能及时总结并改进。

先做好自身，在想着别人注入资金

好项目模式，机构发展长远的运作

社会需求、资源方、公益机构，合作的基础是予取予求。

筹资环境分为外部和内部，外部的是PESTEL:政治、经济、社会、科技、法律及自然环境

内部是确认组织的优势与弱点，优势指组织所具备的独特能力或专业知识是其他组织无法比拟的。

市场与竞争环境：市场供应：身边有哪些可能的资助方？上下游：与自己有协作关系的组织有哪些？

竞合关系：有哪些机构在跟自己干着类似的事情，自己的优势在哪里？有可能合作么