一、了解自己

1、使命愿景与发展目标

使命愿景要清晰

机构2-3年的发展目标和发展策略是什么？

（1）捐赠人服务

（2）触媒

（3）社区领导力

2、与筹款相关的现状分析

现状分析：评估机构筹款是否稳健的关键指标

筹款来源占比、各筹款渠道安全性和成长性、筹款总额、筹款增长率、筹款成本、筹款效率比、全职雇员人均能效；

现状分析：机构创造的价值

现状分析：筹款市场分析

现状分析：对标组织分析

现状分析：资源盘点

了解自己：总结

3、确定自己的筹款目标与目标人群

谁来确定筹款目标：机构领导、财务负责人、筹款负责人、顾问专家

制定三年筹款计划

确定目标人群：企业、基金会、大额个人、小额个人

了解企业捐赠行为

企业捐赠考量维度

了解基金会资助行为

考量维度

小额个人捐赠

确定你的潜在捐赠人：LAI模型

确定大额捐赠人

制定潜在捐赠人工作清单

指导目标捐赠人之后，用什么吸引他们？