第七讲：筹款伦理行为准则与实物案例

各行各业都有职业道德

第六讲：资源投入与绩效激励

思考：贵机构是否已有对筹款工作的考核指标？是如何设置的？是否合理？

第四讲：捐赠人维护与发展

捐赠人维护与发展

拉新vs培育

感谢邮件怎么写

频率上不一定非要每个月一封，衡量的原则是出否有一个好的内容，否则的话每月发一个，容易影响捐赠的初心。

建议大家使用手记写法

第三讲：筹款渠道分析与传播推广策略

当有一个好的筹款产品，还要有一个好的渠道

相同的筹款产品的渠道也可以不同：月捐

数据掌握很重要

杀熟式的筹款

规划筹款渠道必须思考的问题

线上+线下

线下创意筹款活动案例

接触：提高信任度

增加参与度、促进口碑传播、吸引潜在客户

餐厅账单公益；心理动机：不愿意选择

品牌印象：有趣、有心思 

重视第三方平台的渠道维护

同事永远不能放弃自建渠道

制定筹款产品的传播推广方案

第二讲：筹款产品的设计与包装

在国际上来讲是没有筹款产品这一说法的

次捐

定捐（月娟/生日捐/纪念日捐赠）

运动捐

惠捐

慈善晚宴

义卖

衍生品销售

集体捐赠

慈善信托

捐赠人建议基金（DAF）

股权捐赠、GIFT CARD(企业员工捐赠礼品卡)

回到公益事业的本身，我们是解决社会问题

从项目到筹款产品的梳理步骤

讲述个案的故事，来带动群体的需求

最有说服力的故事，是捐赠人和受益人的说的

明确的行动号召

有力的图片

有吸引力的标题

图文之外，声音和视频也是很有效的

筹款传播五法则

一、了解自己

1、使命愿景与发展目标

使命愿景要清晰

机构2-3年的发展目标和发展策略是什么？

（1）捐赠人服务

（2）触媒

（3）社区领导力

2、与筹款相关的现状分析

现状分析：评估机构筹款是否稳健的关键指标

筹款来源占比、各筹款渠道安全性和成长性、筹款总额、筹款增长率、筹款成本、筹款效率比、全职雇员人均能效；

现状分析：机构创造的价值

现状分析：筹款市场分析

现状分析：对标组织分析

现状分析：资源盘点

了解自己：总结

3、确定自己的筹款目标与目标人群

谁来确定筹款目标：机构领导、财务负责人、筹款负责人、顾问专家

制定三年筹款计划

确定目标人群：企业、基金会、大额个人、小额个人

了解企业捐赠行为

企业捐赠考量维度

了解基金会资助行为

考量维度

小额个人捐赠

确定你的潜在捐赠人：LAI模型

确定大额捐赠人

制定潜在捐赠人工作清单

指导目标捐赠人之后，用什么吸引他们？

关于公益筹款的通识课程

1、公益慈善筹款基本点

当我们在说筹款的时候我们指的是什么？

筹款定义：以慈善为目的创造收入的目的

筹款的款不等于所有收入

属于筹款的收入：理事会捐赠、企业捐赠、资助、基金会捐赠资助、大额个人捐赠、小额个人捐赠

不属于筹款收入：政府购买、保值增值投资收益、服务收入、企业/基金会委托服务、实物产品/衍生品销售收入

中国的筹款市场规模

中美捐赠总量对比

中美捐赠来源主题类型对比

筹款不等于互联网筹款

筹款不等于销售、一个机构筹不到钱不等于因缺销售团队

筹款不等于一个个具体的操作

筹款规划需要回答的问题之一：终极的筹款理由、机构发展标与策略、筹款目标与战略、筹款产品设计与传播推广、捐赠人获取与发展、基础配置

机构治理、项目设计、市场营销、人力、筹款成本；

市场营销不等于筹款，但是筹款不可或缺的要素