筹款是系统工程，自上而下去规划。互联网筹款热闹但非核心。

筹款收入：理事会捐赠、企业捐赠、基金会捐赠、大额个人捐赠、小额个人捐赠

非筹款收入：政府购买、保值增值投资服务、服务收入（受益人付费）、企业/基金会委托服务、实物产品/衍生品销售收入（IP渠道等）

中国的筹款市场规模，2008之后稳步增长，近两年经济因素下滑，跟美国有明显差距（尽管美国对慈善的理解不同，如宗教领域捐赠和K12学校捐赠等，这部分中国都没有），我们的市场有潜力。

美国社会捐赠在GDP占比2%，中国0.15%。

中美捐赠来源对比：美国70%左右是个人捐赠，9%遗产捐赠，基金会捐赠18%，企业5%。中国50%以上企业捐赠为主，个人25%，其他22%。

中国大量机构的精力在企业客户维护，但是美国大家会做个人捐赠金字塔升级策略。

【筹款是一个系统工程】永远不能放弃线下筹款。虽然互联网筹款技术成熟，且热闹，但是从客观数据上，不要把筹款等同于公众筹款、互联网筹款、朋友圈杀熟性筹款。永远不能放弃线下筹款。（第三方在线筹款平台在社会捐赠总量1.1-2.2%。机构缺钱，不是可以外包出去，让外包公司分成。筹款人≠销售、机构筹不到钱≠缺销售团队、筹款人收入不得基于捐赠额百分比提成。不是外包或者零敲碎打，这有违国际筹款原理《中国慈善公益筹款行为准则》。

使命愿景/终极筹款理由-机构短中长期发展目标和策略-目前收入来源结构-机构目前的筹款战略是否符合机构定位于发展方向

如果一个机构要开展系统筹款，要从终极筹款理由梳理到基础配置。

筹款不能解决所有的问题，当一个机构觉得缺的是筹款技能的时候，它可能不是筹款端，而是下面：

理事会应该发挥价值，作为重要的资源来源（非定向资金支持）。人员、机构成长、项目研发都需要人去做。理事会应该解决打底、机构运营所需的非定向资金。理事会和管理层、执行团队要筹更多项目资金和非定向资金。理事会换届的时候，争取明确有一部分理事承载资源引进、或者为机构提供非定向资金的作用。

项目设计不合理，不能打动人，也会影响捐赠意愿。

要培养市场营销意识。

《公益组织市场营销指南》