点子变成更好地想法，但是最重要的是是否能变成行动

你的承诺指引你的行动方向以及动力

想不如去做，做了才知道困难在哪里

项目好在哪，能不能有效、谁会有需求

模式创新

谁会对你的创新产品有需求？

2018.10.11 

  社会创新的挑战案例分享（上） 主讲人：迈克尔诺顿

第一步：开始你的行动

第一件事情：你致力于做某件事情，你的承诺。你的这样的一个承诺能够指引你未来行动的方向。他也给你了一个强大的动力，第一步能够让你迈向第二，第三步和无数的后来的步伐。你一开始做了以后就会发现很多事情会做起来比想象得更加容易一些。然后我们就会面临三大挑战：第一个挑战是从技术上来说的，你的这个项目能不能够成功，能不能够行之有效。第二点是从盈利得角度来说，做这件事情你到底能不能盈利。第三点从社会得角度来说，你这样的东西，人们到底会不会用或者是不是想要用，他们使用的方式，是不是你计划好的方式那样子的呢。

分享一下实际的例子：

例1:有这样的一个机器，这个机器能够把海水变成可饮用水，能源来源于太阳能和太阳发电。这位发明创新者是一个荷兰人，他获得了无数的奖项凭这个项目。我觉得他应该把机器的效率再提高100%,成本下降50%。

下一个挑战就是：什么样的人群来使用这个机器呢。到底谁要去付费来买这个水净化机器呢？最好的事情当然是用户使用机器，比如这个机器净化一立方米的水，他们就要付钱。也许政府机构也可以花钱来使用这个机器。但是你必须明确到底你的用户是谁，谁来花钱。在深圳有一个类似，我要讲到的这家公司的一个企业，他叫深圳D-light。这个公司有一个类似的同行，在南非叫solar-aid，这个公司在南非的学校做了这个项目，他把太阳能照明的设备放到学校，同时能够帮助这些学生的父母。让他们在家里能够使用。这样的一些照明装置帮助自己的孩子读书。他们和微型贷款机构来合作。提供微型贷款的机构能够给使用者提供一笔小额的信贷，让他们每个星期都能够负担得起，使用太阳能照明装置的费用。当学校把这个项目，向自己的学生家长进行推广和宣传的时候，他就能够达到一个更好的目的，那就是它的价值更加高，这些家长愿意做是因为他们希望自己的孩子，能够把书读的更好。所以有了很好的技术创新仍然不足够，我们还需要有很好的利润和盈利，以及操作模式上面的创新。这样才能保证你的项目很好的运行。当然，后者也不是特别难，有的时候会很简单。

第三大挑战也是最难的挑战，那就是到底什么人想用你的创新产品呢？刚才的谁的例子，到底什么愿意不愿意用这个水净化装置呢？在这些乡村地区，当地的妇女或者女童需要走2-个小时的路，去找到很脏的水源然后再把它背回家。也许她们不觉得这是什么不好的事，因为她们作为女性花2-3个小时在路上她们能够彼此交谈聊天，能够不受男人的干扰，，乐在其中。她们也许这样一来，就不太愿意改变现有的行为模式。对我来讲，这个水净化装置这个项目最大的关键点，就是你要知道，到底什么人会使用，什么人愿意使用它。在开发技术进行了三年以后，这个项目组在印度，进行了第一个现场的项目实验。而这一点，我个人认为，是三大挑战中最难的一点。你想要改变世界，想要创立一个社会企业，成为一名社会企业家，这都是很困难的事情。这可能需要很多的幸运，同时需要坚持不懈，你要意识到你的前路会有各种各样的困难，你不要被他吓怕打倒。你要在过程当中找到这些困难的解决方案。同时不断推进自己的方案。我们在开始了工作以后，会发现有各种各样的这样带来的益处。但最关键的就是，我们坚持不懈把自己的努力持续下去。所以，也许很多事情操作起来的时候，可能比以前想像的更加困难，你要为此

Challenge:

1.technical

2.Financial

3.Social

Who is going to pay?

gov./foundation/customer.

Don't give up. 

luck+persistence