筹款渠道分析与传播推广策略
要集中、重复、多渠道的投放才能触达我们想触达的目标人群
渠道月捐为例：
渠道一：合作银行
渠道二：微信、支付宝
渠道三：机构自有渠道
第三方平台的好处：有平台背书，有自动反馈的小工具等
坏处：不提供捐赠人数据
筹款之外还有购买，传播，互动，投资，志愿者服务。
同一个项目也可适配多元在线筹款产品：现金捐
如次捐，月捐，P2P(一起捐），收益捐；更多的是一个你跟渠道方合作能力的考验，是否洞悉渠道方资源的需求，是否能够快速地响应渠道方的各种要求，是一个B端维护的能力。
同一个项目也可适配多元在线筹款产品：非现金捐
捐步数，积分捐，行为捐，转发捐
一般是一个附带的产品，给现金捐赠人更好的体验，有更多的品牌露出，是增值服务
线下＋线上
如果只线上很难突破既有圈层，现在大部分机构的线上资源是支持者社群，杀熟者筹款，因为没有第三方平台提供数据，机构只会陷入到反复杀熟的这个境地。
公募平台各有优势：
公益宝：在打造慈善会系统的筹资上很有经验
联劝网：OTO的经验
广益联盟：本地资源的提供
社交媒体：首要功能是吸引”人“，其次才是”捐款“，是新的潜在的捐赠人
筹款不等于互联网筹款
市场营销不等于线上营销
社群不等于微信群
花式繁多的线下筹款：见图
有线下体验感，有身体力行的感觉，能够丰富捐款人和支持者参与机构支持机构的方式，有现场的氛围，不仅仅是捐钱还可以做志愿者。
晚宴和拍卖对机构运作能力要求非常高，晚宴和拍卖是重成本投入的一个活动，需要整个机构有一个筹款团队，有专职人员准备半年以上
庙会和义卖：短期来看吃力不讨好，是个长期投入的事，帮助机构得到更多的新的机会，品牌露出的机会，接触到新潜在捐赠人的机会
短期来看杀熟最快，长期来看杀熟不能持续
在品牌尚未突围之前，公益机构必须要开展线下活动，不停地线下露出，进入公共视野，才能让人知道你的存在。
WWF的商场森林实景体验：接触——提升信任度
流浪汉罐子上货架：增加参与度，促进口碑传播，吸引潜在客户。体现出机构创意能力，品牌合作的能力
腾讯数据：募捐文案每个捐款人停留时间只有四秒
但直邮的场景，他只要在线下拆开这封信，阅读的时间一定会超过四秒
转型：更多的是做支持者社群维护的工作，要给支持者社群什么样的支持，什么样的工具
公益网点可以获得捐赠人数据，机构有主导权。有公募资格的基金会才能上公益网店。
指定筹款产品的传播推广方案：要钱？要人？要品牌？优先级别是什么？品牌大于筹款还是筹款大于品牌？
传播策划分9步走：
目标——行动/活动定位——目标人群——策略制定——亮点梳理——话题策划——文案指定——渠道投放与推广——时间表与预算。
专业地蹭：
1、免费第三方平台（支付宝、新浪、腾讯、豆瓣……）
2、平面/电子广告（限制版面广告位）
3、媒体报道/节目
4、演讲/分享沙龙
5、大型活动搭便车
6、志愿者技能
风险防范与危机公关
1、及时认错（态度真诚）
2、立刻展开调查（材料真实）
3、及时公布调查结果（不用公告体回应冷冰冰带官腔）
