筹款产品设计与包装：
筹款产品：次捐，定捐（月捐，生日捐，纪念日捐赠），运动捐，惠捐（捐款有商家优惠），慈善晚宴，义卖，衍生品销售，集体捐赠，慈善信托，捐赠人建议基金（DAF），股权捐赠，GIFT CARD（企业员工捐赠礼品卡）
公益项目=/不等于筹款产品
公益项目
面向群体：服务对象
核心目标：解决社会问题
评价标准：社会影响
筹款产品
面向群体：潜在捐赠方
核心目标：解决资金问题
评价标准：筹款效果
筹款产品定位：
功能性定位：从解决社会问题出发（只需要一个鸡蛋）
生活方式定位：从满足捐赠人需求出发（日行一善，纪念日捐赠，运动捐赠如暴走），给捐赠人一个更好的体验，让捐赠人成就更好的自己
两个选择：
1、基于项目层面的包装
2、基于生活方式的包装
从项目到筹款产品的梳理步骤：
倾听（志愿者、长期捐赠者）-拆分（有一个切人点，如让孩子不吃夹生饭，不宏大的目标和复杂的项目设计，从收获的故事和细节切入，拆分到捐赠人一听就懂，一懂就感动，一感动就捐钱）-设计-测试
设计
找到一个平易近人的项目切入点后
（1）从该切入点解释捐赠将如何使用，能带来的希望和改变；
（2）组织故事文案与图片阐述筹款理由；
（3）确定产品定价（注意不是最小单位最好）；
（4）决定投放渠道和支付方式；
（5）设计捐赠人感谢与反馈方式。
扶贫基金会
面对企业端：爱心厨房
小额捐赠人：一碗白米饭
联劝一个鸡蛋的暴走：
一个鸡蛋8 毛钱 改成
一个孩子一学期的鸡蛋88元
考虑到筹款效率不是最小单位最好
测试：我们需要有一些外部视角来对我们的产品做一个修正
好的筹款产品四个共同特征，包装四要素：
1、有说服力的故事
2、明确的行动号召
3、有力的图片
4、有吸引力的名字
版本一：从宏大的社会问题出发，讲理，用数据说话
版本二：讲了一个故事，有具体的受益人的个案出现
当看到一个宏大的社会问题，捐赠人往往会赶到无力，甚至觉得是个负担，并且你提供的社会问题跟他有什么关系；版本二给了一个非常具体的人物形象，并且明确地告诉捐赠人，你的捐赠能带来一个什么样的改变，捐赠人能够感受捐赠的意义和价值，能够感受到自己的捐赠是有用的。
如何呈现一个有说服力的故事：
1、关注个体而非群体（用个案故事带出群体性的困境）
2、用白描的手法，用细节支撑故事（要到一线去，要了解，要去做大量的探访）
3、创造身份连接：和我有什么关系，我能做什么（必须要回答一个问题，为什么捐赠人要关心这事，你所推动解决的社会问题跟捐赠人有什么关系。給个体要创建一个概念：捐赠人有能力改变这个世界）
4、支持理性判断：数据和方法论支撑，证明能有效解决问题
5、价值观的共鸣：点睛之笔，为什么要致力于慈善事业为什么要关心这个问题。
采访的基本功：最有说服力的故事是捐赠人和受益人说的。大量接触受益者和捐款人
明确的行动号召：
1、要怎么支持，转发还是捐钱，要多少钱
2、为什么相信
3、什么时候可以得到反馈
4、怎么捐
5、钱将被如何使用
有力的图片
1、信息量：有故事
2、可视化的数据：成效如何，影响力如何
3、特写：面部特写画面中人物的眼神和画外人有接触。
4、对比：之前和之后
筹款产品名称：
要有辨识度，
勾出兴趣：有意思能勾起兴趣
收获惊喜：反转剧的效果
朗朗上口：适合大声说出来，利于口碑传播
如：一个鸡蛋的暴走，武侯十二时辰
公益视频：视频和声音是非常有效的呈现形式，30秒最适合传播
90后是目前互联网平台上最活跃的捐赠人
小朋友画廊：来自于对艺术和爱的认同
冰桶挑战：有趣，好玩，很潮
公益或善因本身并不能够直接激发捐赠人动机的直接原因，往往要搭配美、有趣、体验好，能够成就捐赠人对自我的了解，能够成就捐资人对理想世界的追求
成就捐赠人是促成捐款的核心要素
筹款传播五法则：
品牌工作带入筹款意识——提出明确合理的筹资需求——捐赠人需求为中心——友好、高效互动——让捐赠人感受到你的服务
品牌工作带入筹款意识：要让人们容易看到你的存在你的好你的美，让他们知道你需要支持
要钱要多少，都必须清楚说出来
捐赠人需求为中心：了解他们向听什么，说人话很重要，要训练机构会将故事的人，不管是机构负责人还是志愿者
筹款意识：关注公众号，扫码捐款
大型活动的时候一定设置志愿者岗位，保持一直有一个热情的人跟捐助人沟通
