1、终极筹款理由

使命、愿景、核心价值观——基于机构理念，能否为捐赠人提供一个富有号召力和感染力的终极筹款理由。

2、机构发展目标与策略

你的机构是否有制定科学合理的发展目标，是否有实现这个目标的机构发展的 策略。

3、筹款目标与策略

机构总体底线目标和增长目标分别是多少？

非限定性资金筹款目标与限定性资金筹款目标分别是多少？

各类产品及渠道的细分筹款目标分别是多少？

用安索夫矩阵索命机构短期中期长期的筹款总体方向是什么？为什么？

机构选择进入哪些细分捐赠市场，为什么？

机构计划在筹款时向目标群体传达何种定位与形象？

为实现筹款目标，机构需要在品牌设计与传播模块的工作中强调哪些特质？

4、筹款产品设计与传播推广

5、捐赠人获取与发展

（1）机构如何获取捐赠人，如何留下捐赠人信息以跟进反馈

（2）如何做好捐赠人服务、激励与发展升级，如何提升留存率？

（3）如何建立良好、持久的关系，如何最大化利用捐赠人资源？

6、基础配置

（1）机构筹款岗位、人力、工作流程设置、跨部门配合机制是否合理？

（2）机构计划投入的筹款成本是否可以支撑短期中期与长期的筹款工作开展？

（3）机构的财务、IT系统和品牌等模块是否能够支撑筹款工作规划的实施？

缺钱可能是机构治理、项目设计、市场营销、人力、筹款成本等多种原因。

理事会应该是机构非定向资金或者非限定资金的重要来源。

大部分筹款机构都没有市场营销意识。

筹款成本包括筹款人力成本和筹款活动成本。

市场营销：

1、品牌：要吆喝+要好感

2、倡导：要认同+要行动

3、筹款：要钱+要人+要人心

参考书目：公益组织市场

到底什么是筹款？筹集捐赠收入含理事会捐赠企业

筹款人不等于销售团队

机构抽不到钱不等于因为缺少销售团队 

筹款人收入不得基于捐款额百分比提成是筹款人需要遵守的伦理准则之一

筹款不能解决所有问题，更基本的原因：

a.机构治理

b.项目设计

c.市场营销

d.人力

e.筹款成本

理事会是机构的重要资源来源

筹款是系统工程，  筹款理由，科学合理的发展目标，产品设计和推广，基础配置，理事的责任；没有市场营销意识 筹款成本 物料 场地 基本工资；

筹款是一个系统工程

机构治理——项目设计——市场营销—— 人力——筹款成本

事实上一个公益慈善机构理事会会是他非常重要的资源来源，如果一个机构的理事会不能为这家公益慈善机构本身提供很重要的非定向资金的一个支持的话，那就注定了这家机构的执行团队会非常辛苦。他必须要去努力的去筹集非定向的资金，或者非限定性的资金来支撑机构本身，他所需要的人员的成长，机构自身的发展，项目研发的这些成本都需要靠执行团队去做。但是事实上一个健康的筹款系统，应该是由理事会，能够帮助机构首先去解决打底的机构本身发展所需要的机构运营所需要的基本的非定向的资金，运营所需要的基本的非定向的这个资金，而后是理事会还有一个资源引接的一个作用，那理事会成员要和管理层的成员，要和执行部门的具体成员一起，为实现机构使命愿景去筹集一个更多的一些项目资金，或是机构非定向的资金，那这个是机构在治理层面上需要去解决一个问题。

当一个机构他已经完成了初创的所有工作后，他需要步入到一个相对需要相对稳定的基金来支持机构运作的时候。

考虑在机构的治理层面，大家需要去想办法，在理事会换届的时候，争取在机构的理事会里面明确有一部分理事，它主要承载的就是资源引进的作用，或者是这部分理事它承载的就是为机构提供非定向资金捐赠的作用。这是大家需要去重视的一个问题。