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筹款文案核心要素：

1、把我往后放；

从我们做了什么（项目语言)——变成我们带给别人什么（消费者语言）；

2、让捐赠人体验到因为他，发生的改变 （如召集温暖包志愿者：新疆999个好人，招募令。消费者语言）；

3、情景感：与“人的主观感受”越贴近越好；

4、尽可能地赞美帮助我们的人。

最核心的部分：如何构建情境感

帮助困境儿童改善困境，让困境儿童拥有足量的饮用水。

（1）让捐赠人感受到他的参与多么重要

（2）让捐赠人感受受益人的感受，带入情境。

“您的爱心和善意，将成为孩子们干渴时的一杯杯净水，从此上课不闹肚子了。

有价值观的传播才是有价值的传播。

我的故事，到我们的故事（产生共鸣），到现在的故事（公众愿意传播。有趣有价值）

# 社交媒体中的筹款文案设计
## 把“自己”先暂时往后放
项目语言：尺寸偏差控制在0.2毫米以内
消费者语言：产品更平整
## 让捐赠人体验到因为他，发生的改变
项目语言：召集壹基金温暖包志愿者，一起送温暖
消费者语言：新疆999个好人，招募令
## 情景感：与“人的主观感受”越贴近越好
温暖包——“不冷了”
什么什么是情景感？
eg:“雨很大”→“两个西湖的水，倒在了整个浙江省”
eg:帮助困境儿童改善困境,让困境儿童拥有足量的饮用水
改进：
1、首先让捐赠人感受到他的参与多么重要
2、其次让捐赠人即便没有去过项目地,也要能感受得了受益人的感受,带入情境
结果：您的爱心和善意,将成为孩子们干渴时的一杯杯净水，孩子们从此上课不闹肚子了!
## 尽可能地赞美帮助我们的人
“您的善良，孩子冬天又多了一件衣服”
“谢谢您的爱心”
“谢谢您的善良”
## 有价值观的传播才是有价值的传播

# 如何讲述一个有说服力的故事
## 好故事的要素有哪些
主角主角、困境、起因/突发、冲突/挣扎、旁观者、选择、改变
而不是“主角、改变”，这只是讲了个事情
故事是人类共同拥有的联结体一个能通向世界上最美的三个字的元素,那就是——然后呢
## 如何写出有说服力的内容
用对信息,就能写一流文章写作,是组合信息零件
如果你要做菜,就得非常熟悉食材和厨具不然的话,永远只能煮出大杂烩
## 叙述、评价和指引
定义：
叙述：事物的状态，不包含判断好坏的信息
评价：事物的状态：包含判断好坏的信息
指引：事物应有的状态：人应该采取怎么样的行动
eg：
叙述：这个水瓶容量为一升
评价：这个水瓶因为容量大,所以是个实用的水瓶
指引：一升容量的水瓶,适合经常户外运动的人,长跑两小时的补水量在一升左右（如果你经常户外锻炼,应该选购这个水瓶）
解读：
对方已经理解叙述信息的内容,期待理解的下一个信息多半是评价信息
大多数时候,接收者读取完评价信息之后,会期待接下来出现规范信息也就是——所以,我应该……我得……
## 写作流程
设定状态：介绍主角，先写出目前稳定的状态
发现问题：描写失去稳定后的混乱，确定是什么问题
确定确定解决方法：针对这个问题，确认对主角而言，重要的解决方法是什么
克服障碍：描写实施解决方法的过程，如何克服困难
解决收尾：困难被克服
## 公共叙事
我的故事（我们想说的）→我们的故事（受众感兴趣的）→现在的故事（公众愿意二次传播的）

# 社交媒体中的公益传播策略
## 传播策略传播策略首要核心
50000平方米→七个足球场（可视化）
我很重要→你最重要
## 新媒体传播策略
### 枢纽 明确你的枢纽作用和价值
将公益机构的项目、行动、活动、理念、价值通过新媒体平台,以更贴近生活的枢纽内容,传达更读者
### 生活 找一切机会把公益内容置入到普通生活场景
多阅读多阅读：了解周围身边在发生什么变化？大环境在发生什么变化？什么事情火了？为什么而火的？
一个人做传播：每天上班之后半小时内,或者是通勤路上利用半小时,翻看昨夜今晨的各大APP头条。
管理一个团队：组织成员们每周至少有三次讨论,本周有哪些头条新闻,哪条突然火起来的段子,哪些与我们行业息息相关的事发生
### 冲突 找到内容的冲突点
询问询问相关方和受益人，寻找冲突点
### 全平台 做一个全平台的运营者
问答类问答类、社交类、资讯类、兴趣阅读类、视频类、直播类

消费者更关注冰激凌的颜色、口味，而不是制作冰激凌的机器
引起引起公众共鸣的内容：被满足、感动、快乐、思念、牵挂、平等、公平、安全感
Eg:
长距离徒步之前你需要知道的几点训练技巧 VS 猪八戒走了十万八干里为什么还是没有瘦?
全国高校排行榜出炉VS全国高校排行榜出炉，你的母校排第几位？

把自己先暂时往后放，让给捐赠人是他带大家发生了改变。太过于事情的本身。情景感。尽可能咱们帮助我们

说故事最精彩的就是然后呢？这说明这个故事讲得好，用对信息。叙述信息，评价信息，指引信息。

传播的核心是什么？

枢纽和生活找一切机会把公益内容植入生活场景

来浏览阅读，找到机会

我们做了什么跟我们带给别人什么这是不同的

我们怎么让他有参与感？

构建情境感

为什么？然后呢？为什么？然后呢？为什么？然后呢？

希望我们在过往工作当中遇到的坑，总结过的经验能够分享给大家，希望帮助大家在日常的工作当中，可以把项目里的行动理念文化精神，可以更好的有更有效的方式能够传递给读者，传递给我们的捐赠人，希望能够给大家一个参考。

有价值观的传播才是有价值的传播

传播策略首要核心是要把所有的内容变成可视化，变成有画面感的情境化，所以5万平方米相当于什么？相当于七个足球场。为什么我们要去做这一些内容上的变化呢？因为公众传播正在发生变化，过去是什么重要，过去是我很重要，这个我是什么，就是事情本身很重要，现在是什么，现在是你最重要。

多问：多问受益人 多问项目相关方 

对于一个想要了解公益项目，他想要参与的人，他想要看到自己的角色在哪里，他想要看到的是自己的情感怎么跟它连接起来了。我想要四个口味的，我想要八个口味的，我想要20厘米冰淇淋厂的，这是我对冰淇淋的追求。那同样的话算过来，当一个公众他想要来参与公益，他想要支持公益，或者我们希望他来参与公益的时候，我们首先应该让他看到什么。所以每次当我们落笔啊，或者在我们策划一个传播的活动传播文案的时候，请大家一定记得我现在在说的东西，我现在在写的东西到底是不是那个机器，如果是那个机器的话，一定建议大家少说少说，少说。

我们今天要做的就是如何把一个机器能够说到一个普通的冰淇淋，这是我们的第一节课，切换到我们的工作场景，这个项目有多不容易啊，志愿者多辛苦，我们的工作人员多辛苦，虽然我们自己做公益的人能够理解体会，但是说句实在话，对于真正的普通的公众，我们的读者来讲，这些事情并没有那么的能够引起共鸣，能够引起共鸣的是什么呢？被满足，有感动，有快乐，有思念，有牵挂，这其中有平等，有公平，有安全感，这是我们每个人情绪中的热点，只是工作会感兴趣并且可以引起共鸣的地方。所有的认同跟支持都建立在一个核心的基础上，这基础是什么？我也是这样的人。

取好标题很重要：是关心人，还是关心事