如何构建公益机构的影响力

一、解构影响力

影响力是一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

看看身边的都关注什么，喜欢在朋友圈分享什么，抖音里在为什么点赞？

第一时间想到你

第一时间选择你

总是相信你

经常向别人推荐你

即知晓度、美誉度、忠诚度

更多的人知道你

更多的人选择你

更多人：什么叫更多人，更多人在哪里？

知道：怎么样界定知道

选择：参加活动还是捐赠还是成为月捐人

越是机构小，你的赛道就要越精准

通过赛道联想到机构，通过场景记住

赛道如何精准：

赛道不单单是你的领域，是你为什么独特，你和别人有什么不同，别人提到你时能第一时间反应出来的是哪个关键词

先进入场景再记住你

二、新的传播环境特点

媒介是人的延伸，5G带来的是视频业务暴增

最大的变化：一切都要可视化

微信的打开率朋友圈的打开率公众号的打开率在持续变低

今天的叙事逻辑发生了变化

产品本身已经不是最重要的

因为产品的差异化已经不大

市场供货量巨大

今天的差异

五万平方米不是情境，7个足球场是情境

在于情境

什么没变？

意识到传播与宣传的本质去呗

意识到传播时

我做了什么不是最重要的

重要的是了解——我的读者要什么

为什么做传播时受众更重要？

本我和客我

互联网的扁平化让客我放大了

这件事情如何跟普通人挂钩，如何从普通人的角度来理解更重要。

我的内容（我所有对外的表达）可以让我的读者成为什么——这是变化

我是谁变得更重要了，因为我是谁我才去做什么，而不是我做了什么我才是谁——人设

案例：WABC错袜日

三、公益传播的区别

1、付费者和使用者不产生直接关联，他们无法相互反馈。

谁的需求：项目是受益人的需求，但这个需求捐赠人没有，打通他们在需求上的共同点，是公益传播的特点。

谁的满足：既然项目的需求，满足了受益人的需求，不是捐赠人的需求，那么重新去找到捐赠人的需求，去满足，是公益传播的特点。

之前落脚点是同情，现在越来越不好用。

2、需求唤醒不能直接代换

无论是项目还是倡导，需求大部分仍然是受益人的，普通参与者难以找到内核需求，但在其他传播中，最强的传播力一定是把用户的需求充分挖掘并充分扩大。

当需求唤醒不能直接代换时，参与者/捐赠人/读者的需求，如何与受益人的需求找到最大公约数？共情

案例：一个生活在上海的白领，与千里之外受洪灾的人，拥有什么样共同的需求？如何共情

（1）可能突然直接失去了最亲的人

（2）生活完全被颠覆

（3）有一段漂泊的日子，流离失所

案例2：流调中最辛苦的中国人

为什么我们会为之“感动”

做传播的人，需要对这个世界保持多一点好奇心和共情能力，能对这个世界依然有热泪盈眶的时候。

3、目标群体较少被提及。

通常认为人人皆有爱心，每个人都可以成为我们的目标群体。但我们可以做一个不那么“精准”的人群画像。比如，愿意参与我们这个倡导活动的人，他至少具备哪三个特点

WABC错袜日：从生活、校园、工作三个场景入手，让更多人了解心智障碍人群，知道如何与他们相处并接纳他们。

四、建构公益传播影响力

更多的人看到你选择你

如何做到更多人？

广度上做到更多：传播渠道更多：地铁，短视频，机场等

深度上做到更准：你所在的领域里，你提供的内容是否有足够专业度

如何做到知道？

最好的传播就是不断的重复

你的特别之处，你为什么与别人不同

所以所有的内容专栏化，维持在一个相对恒定的专栏里，这样鄙人更容易记住你的专栏，你的赛道。

如何做到更多人选择？

首先，要时刻与人的变化一起变化

其次。保持与参与者的情感维系方式

最后，要构建情境，他们才会把你真正记在心里。

什么是情境感？

形容词越少越好

雨很大非常大——两个洞庭湖的水倒在了整个长沙市

打造影响力是一件长期的事情